The Long Tail A2Z中的T，互联网以外的长尾效应

根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由“连线”杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。“长尾”实际上是统计学中Power Laws和帕累托（Pareto）分布特征的一个口语化表达。
今天的主角不是Google，也不是百度，总之不是互联网企业，这里的主角就是大家都很熟悉，陪伴许多人度过童年时代的任天堂。
一、背景
任天堂是做扑克牌出身的日本企业，早年FC（红白机）时代的霸主，也是电视游戏机产业真正的缔造者。随着半导体产业的飞速发展，以及计算机产业的兴起，家用机市场也和计算机产业一样开始了硬件的博弈，最初的博弈在于显示画面、声音上，SEGA、NEC、松下等都参与过这场争夺次世代主机的战斗，却还是任天堂坚守住全球80％以上的家用机市场，然而，成功的企业好像都免不了要遭遇失败，任天堂在与SONY开发次世代主机的合作过程中，因为两家对于软件存储载体（任天堂坚持使用卡带，即稳定但存储容量小的固态ROM作为存储设备，而SONY希望使用当时大有前途的CD－ROM）的意见不一，最终SONY决定向任天堂挑战，独自承担开发主机，而新主机的代号就是人所共知的PlayStation，凭借着优异的3D性能和大容量的游戏，以及改变了日本传统的游戏渠道，并给予游戏开发商更大的自由度，SONY逐渐占据了家用机市场的大半江山，到目前为止，PS2占据了家用机市场7成以上，其余则由任天堂的NGC、MS的xbox系列主机瓜分，可以说，SONY是2006年以前的大赢家。
在成功的巅峰，SONY已经不仅局限于家用机，更将眼光投向了一直由任天堂独占的掌机市场，于是在2004年推出具有历史性意义的PSP掌上游戏机，凭借着几乎完美的硬件功能、集合了游戏、MP4、MP3、网页浏览功能，以及SONY在游戏市场呼风唤雨的号召力，正式启动这个市场，这个时候，在SONY眼里，强大的硬件是其自PS时代以来最有效的武器，当所有人都为这个划时代的产品唱赞歌，认为任天堂必死无疑的时候，任天堂开始了真正意义的反扑。
二、NDS Touch! Generations
所有的商业战斗通常都从一个新概念开始，当所有消费者都纷纷被PSP这样强大功能集一身的产品吸引住的时候，任天堂退出了新概念的掌机，同时声明，这款掌机并非自身产品GBA（Gameboy Advens）的升级换代产品，而是开辟一个完全不同的产品线，拥有触摸功能的NDS，并且通过各种公关手段，声明一个新的理念：任天堂将开发让谁都能享受到乐趣的产品，无年龄、性别、游戏资历的差异，促使游戏人口扩大化。当时看来，无论谁都不能想像，世界上会有这么一种产品吗？
在声明开发理念的同时，任天堂公布公布了这种怪异的机器，一种拥有两个液晶屏幕的NDS，与此同时，任天堂还发表了各种让人为之惊叹的游戏视频，比如某些游戏过程中需要用嘴吹气，或者玩家需要大声发出尖叫等等，随主机同时发售的一个宠物游戏，让玩家可以用触摸的方式与宠物交流，宠物则根据你的动作作出反应，而这种主机的价格仅仅只有PSP的一半，且稳定性更高。
事实证明，不跟PSP正面交锋，采用新的游戏方式更容易被消费者所接受，因为游戏就代表了乐趣，而游戏机应该能够更好的帮助消费者释放这种乐趣。2005年末，NDS成为最受畅销的掌上游戏机，2006年末，NDS硬件销售是PSP的6倍，软件销售是它的10倍，PSP被任天堂反定位为“最具性价比的MP4”。任天堂也实践了他的诺言，一种没有年龄差别的游戏产品，无论是谁，都能享受到同样的乐趣。
我们现在来看NDS的之所以能够成功，实现了长尾效应，主要有几个条件：
1、不再拘泥于传统的目标消费群：无论哪个领域，我们都会自然的区隔消费群体，把他们分为重度、中度、轻度、未涉及等群体，并惯常的选择最有影响力、最普遍的群体研究他们的需求等等，事实上，我们通常忽略了那些从来没有购买过产品的其它群体，他们数量巨大同时购买力旺盛，可能只是缺乏一个产品或一个概念去“激活他”；
2、创造新的标准：不再坚守标准，传统的掌机标准是任天堂一手创造的，连SONY在内也没有考虑过撼动十字键＋按键的游戏模式，任天堂自己却做到了。
3、软件：软件绝对是游戏领域最关键的要素，有机器没游戏是彻底的悲哀，PSP的失败很大程度上是缺乏软件的支持，因为它需要华丽的场景、流畅的动作，因此游戏设计费时费力，成本也很高，许多小厂商没有办法支持这种昂贵的开发费用，而大厂商要等到硬件基数到达一定程度时才去开发新软件，因此2005年PSP不得不推出能模拟PS系列游戏机的软件。目前，任天堂NDS的软件已经超过700种，其丰富程度PSP远远不及。
4、产品生命周期足够长；
5、概念、承诺清晰。PSP最初的设计概念是“拥有超强硬件的全功能掌上娱乐终端”，以这个概念出发打动了不少高期待的消费者，但是对于那些从来没有接触过掌上游戏机的人而言，却太过深奥了，反观NDS，其概念是“充满创意性游戏、操作方式的全新掌上游戏机”，却博得大众的欢迎，下到7－8岁儿童到80岁的老人，各个年龄层都被它吸引住了！
6、价格因素，NDS的售价合人民币1100左右，软件约在200－300之间，价格不到PSP的1／2，虽然PSP已经亏本在卖，但依旧敌不过每台都有利润的NDS，在确保盈利的同时，低廉的售价打开了新市场；
三、REVOLUTION!
PSP的失败并没有给SONY足够的教训，即便在掌机市场失败了（并不是完全失败），SONY至少挤进了掌机市场，这为3－5年后的再一次战争奠定了基础。SONY游戏领域真正的利润来自于家用机市场，2006年，SONY终于向外部发布了PS3的详细规格，这种号称可以模拟原子弹爆炸的超级性能主机，配备SONY最新的BD光驱（蓝光），全面兼容Full HD格式显示，搭载蓝牙无线手柄，具备更丰富网络功能，而价格比单独买一台蓝光播放器还便宜，外界再一次被这种亏本叫卖的超级机器震惊了，与此同时，任天堂也公布了其新主机的计划，一种与过去完全不一样的操作方式，不以性能为核心，向NDS一样，是世界上第一款“体感操作”的主机，该主机配备一种向遥控器一样的操作手柄，通过6轴检测系统，通过蓝牙与主机相连，用户可以通过挥动手柄操作游戏，完全可以摆脱传统的十字键。而价格同样只有PS3的一半，主机的开发代号叫REVOLUTION（革命），最终命名是WII，任天堂号称，这款主机和NDS一样，是一种创新之作，竞争对手并非PS3或MS的XBOX系列，与此同时，各种广告片、游戏视频、玩家视频以及各种评测报告大量出现在网上，人们对这种新奇的玩意儿充满了好奇，纷纷转载，任天堂出色的设计和理念吸引了无数人。目前，两款主机均已面世销售，距两款主机首发一个月之后，WII的销量已经是PS3的3倍，WII成为历史上销售速度最快的主机。


WII与NDS几乎同样的操作手法，市场反应也近乎相同，可以说，长尾理论再一次得到验证。